思想,傳遞營(yíng)銷前沿的每一種動(dòng)向
以ERP與CRM的基本含義及在實(shí)踐中的應(yīng)用為出發(fā)點(diǎn),對(duì)兩大系統(tǒng)的區(qū)別與聯(lián)系進(jìn)行對(duì)比研究。
客戶關(guān)系管理,簡(jiǎn)稱CRM,是企業(yè)總體戰(zhàn)略的一種,它采用先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)和其它信息技術(shù)來(lái)獲取顧客數(shù)據(jù),積累和共享顧客知識(shí),分析顧客行為特點(diǎn)和偏好特性,有針對(duì)性地為顧客提供產(chǎn)品或服務(wù),發(fā)展和管理顧客關(guān)系,培養(yǎng)顧客長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度,企業(yè)采用客戶關(guān)系管理主要是為了實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值最大化和企業(yè)收益最大化之間的平衡。
標(biāo)簽:客戶關(guān)系管理
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